近期跟朋友交流，大家讨论了关于未来有哪些项目适合投资的话题。我总结了一个观点“凡是能被清晰确定的项目或产品，就已经走在了死亡的道路上。”因为当前社会的信息流动非常快，你能做的东西，别人大概也能做。国内的制造业之所以卷无止境，就是这样的一个过程。所以，现阶段如果有成功的项目也很难再被清晰的定义出来了，我们只能去找一个相对确定的方向，然后往这个方向去摸索或壮着胆子往前冲。

如果要给现在的制造业贴个标签，我觉得可以是“确定性死亡时代”，而要在这样的时代中生存下去，要么比别人有背景，要么比别人快。关于比别人有背景，可以理解成渠道。这个渠道或许来源于特权，或许来源于相关股东的资源，或许来自于亲戚朋友，也或许来源于一单一单服务积累的口碑，创业团队打造人设所带来的品牌效应等。总之，当你具有一定的背景时，你跟同行一样的产品，但在别人眼里已经赋予了不一样的意义。这种情况下，自然能在内卷过程中找到自身的生存圈。

当然，关于上面的比别人有背景，作为民营小企业，这方面的先天特权或关系还是比较弱一些的，更多的还是后天的积累与对客户的真诚付出。这种后天积累出来的渠道，可能也称不上起步阶段的背景，只能算活命的方向，能否达成还要看团队造化。因此，让我们把关注点放到比别人快这一条上。

比别人快，基本就是字面意思了，当市场出现需求或客户有要求的时候，你能够比其他人更快的反应过来，达成相关产品或服务。正如大家所能感受到的，当今国内的制造业就犹如流行感冒一般，传播速度是非常快的，一旦某个产品或业务能够赚钱，很多企业都会纷纷入场跟进。我们一方面可能会抱怨同行竞争没有底线，相互拆台。但不可否认的是，一个新产品之所以吸引你入场，肯定是因为有些公司靠这个产品赚到钱了，或者有巨大的盈利希望。而当你反应过来想入场淘金的时候，却只能看到人头攒动了。归根结底还是太慢了。

现在的制造行业内同行间的关系，像极了在森林里遇到熊的两个人，你只要跑的比你同行的人快就可以了。这种快在企业层面上反应出来就是：对未来方向的感知很敏锐，在客户和市场需求的获取上能快人一步，在项目的技术响应上能迅速应答等。市场的体量是有限甚至微小的，但对于早期的企业终究是不错的恩赐。关键点就在于，你能否成为这一小撮比别人快的企业。

要想做到比别人快，肯定不是在目标非常清晰了的时候，你冲过去比别人快，这就像股票涨起来了冲过去的大概还是接盘的。这种快应该是一种潜藏，一种布局，一种顺势而发。潜藏指的是缩短与目标之间的距离，哪怕目标是模糊的也没关系；很多人看猎豹捕食的快是看到了它们的迅若闪电，但没有看到在发起冲击前的蛰伏和逼近，那段被拉近的距离更是它快的一部分。对于我们企业而言，就是确定一个相对正确的方向，然后开始积累，拉近距离。这种时候，往往不会有看得见的成果，但却是后续爆发的基础。难点就在于领头人是否具备超前的眼界来判断这样一个方向。

布局所对应的快相对好理解，指的是一个团队在基本确认目标之后。从市场端、研发端、生产（技术）端、销售与服务端，能够提前开启相关的技术性工作，时时关注市场动态和讯息变化，当早期的代表性客户出现意动的时候，能够在其他人反应过来之前，用一套方案牵到客户的手，并且后续能够协同开发，升级迭代。在这样的布局情况下，同行想要插一脚进来也是一段时间之后了。如果涉及环节繁多的项目，可能在两三年内都没有同行能够追进来，那就是一种快了。

顺势而发的快，指的是当时机成熟，市场进入指数增长期间，在相关业务上注入爆发性的力量，在竞争对手反应过来之前攻城略地。这需要在前期布局的基础上，相对性的走在对手前面，才能抓到这个可以追加投资的窗口期。如果说同行间的水平差不多，想依靠放量的价格战来逼退对手，在没有背景的情况下，其实是凶多吉少的。你的对手指不准手里还有某些特权或资源，即便没有，大家一起在那里低价耗着，也是一种慢性死亡。

除此外，可能也有人觉得技术足够深就能够形成护城河来活下去，但技术的深浅终究是可以被时间追平的，如果不能保持住这种快，终究还是会陷入人头攒动之中。