去年爆火的电视剧《繁花》里，有一个让我印象深刻的角色梅萍，她是个不讨喜的角色，一部分原因是为人势利刻薄，另一部分原因就是错把27号给自己的光环当成了自己的能力，爷叔对她说的一段话很是中肯，“不要只看到自己受委屈，没看到自己占便宜，你在27号是朝南坐，人人都要给你面子，但是面子多少是给27号，多少是给梅萍，你要搞清楚，等你真的面子都给梅萍了，那你就成功了”，这段话其实是说给我们所有人听的，我们都可以对照下梅萍这个角色，看看自己到底是梅萍还是汪小姐。

很多人会把平台给予自己的优势做出的成绩当作自己的能力对外展示、炫耀，但这里面真正有多少自己能力的因素却不自知，只会沾沾自喜，这一点是可怕的。就好比客户开发过程中，品牌对于开发的作用大家都深有体会，有的客户慕名而来轻易合作成功，有的客户多次拜访给予政策却始终未能拿下，这两种结果虽然截然相反，但这里面能体现出个人能力的作用吗？答案是否定的，但我们却常常将合作成功归咎与自己的努力与能力，将失败归咎于品牌因素与客观原因，最后营造一个自欺欺人的能力出众的形象出来。

这个营造的假形象骗自己骗久了慢慢的连自己也相信了，有的是经受不住后续工作任务的考验，有的甚至认为平台已经容不下自己的能力了，选择跳出平台单干，最后才发现，离开了造就自己的平台后寸步难行。

我们都讨厌剧中的梅萍，但又有太多人就是剧中的梅萍，离开27号后就逐渐销声匿迹。“梅萍”从来没有想过是自己认不清形势、不自知、自身为人处世与做事方式并不讨喜与不成熟，只会觉得世事不公、命运不济，一身才华无处施展，但我们要常常定下心来想一想，平台内的我们真正能做到什么，脱离了平台我们还能做什么，千万别把平台和运气当作自己的能力，否则你一时的顺利将会是面对打击时的压舱石，我们千万别活成只会忆往昔的“成功人士”。

我们要做的是珍惜现有的平台与机会，保持清醒的头脑，不拘泥于平台的光芒和束缚，抓住一切可进步的机会,提升自己的综合实力，拥有独挡一面的能力，这才是我们真正需要前进的方向。在一个好的平台上要认清自己，利用平台资源拥有更开阔的眼界，更多的学习机会，更广阔的客户及人脉资源，不断拓实自己的眼界与能力。我们就像是生产线上的一枚螺丝钉,一旦脱离生产线，螺丝钉曾经的技能便会失效。但如果你是一枚善于学习的螺丝钉，那么你可以观察到生产线的运行方式、统筹全局的思路以及多岗位的职能状态等等，这些技能不但不会失效还会历久弥香。

我们要切忌做一个眼高于顶、好高骛远的人，不论身处哪个环境与平台，我们要审视一下自己具备哪些能力与优势，其实相对而言，我们最大的优势就是年龄，我们要珍惜在平台上每一次的学习机会，但不要沉迷于它带来的便利与虚荣，快速汲取各种技能、经验、做事方式，将其融合成自己的技能与特点，利用好能够快速成长的阶段，真正意义上得到个人能力的成长。

不要把自己想得多么奇货可居，这个世界根本不存在无可替代的人，想要干好事，别把自己太当人，别把别人太不当人。

                     （销售公司 潘红辉）