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2024-04-02
舟至中流催帆竞 奋楫勇进破浪行

面对充满不确定的国内外形势、不断下行的房地产市场、不断投放的新增产能,水泥供需矛盾更加凸显,市场争夺战愈演愈烈。在这样的市场环境下,“有内功”、“反应快”、“善创新”的企业才能在“行业寒冬”中获得生存发展空间,谋得一条属于自己的出路。

 

伴随民用商砼用量的减少,工程项目逐渐成为水泥需求的有效补充,从南京地铁到五峰山公铁两用长江大桥,从南沿江高铁到北沿江高铁,从竺山湖隧道到宁淮高铁,盘固在工程项目上的“身影”增多、“印记”加深。但当工程项目也成为水泥行业的“香饽饽”,同行企业针对项目都有不同程度的政策支持和资源倾斜,项目竞争也日趋激烈,当“蓝海”变成“红海”,市场“催帆竞”,我们只有“破浪行”。

 

主动出击  开拓“工程新局”

 

主动出击捕捉工程项目,积极参与优质项目投标。始终保持高度的市场嗅觉,充分利用多方渠道掌握工程项目资讯,主动对接项目资源,对具有竞争力、具备区位优势范围内的优质项目主动参与投标,提高盘固水泥在工程项目领域的能见度和活跃度,拓宽新建工程项目的承接渠道,扩大项目合作范围和类型,探索水陆联运等较远地区工程项目合作模式。

 

积极开拓“工程新局”,携手“铁四局”共谱合作新篇。3月6日下午,集团董事长张总与中铁四局集团物资工贸有限公司总经理、党委副书记宋涛,在集团二楼会议室举行会谈,双方就发挥各自优势、推进务实合作进行深入交流,并达成重要共识。中铁四局集团有限公司,是世界500强企业之一,作为中国中铁股份有限公司的“标杆”成员单位。企业连续三年新签合同额超2000亿元,营业收入超1000亿元。总资产、净资产、净利润均排在两铁系统25个工程局中首位。本次合作缘于宁淮高铁,中铁四局承建宁淮高铁六标段,集团中标该标段中两个水泥包件。通过此次合作集团公司将助力中铁四局参与宁淮高铁建设,为推进淮安苏北重要城市建设,促进苏皖两地交流、宁淮同城化,打造南京都市圈交通一体化贡献盘固力量。此次合作只是双方友好合作的起点,双方会秉持优势互补、互利共赢原则,实现优势互补、共同发展。


提升服务  搏击“市场变局”

 

充分盘活企业内外部资源,精细落实“三定五专”保障项目服务。利用集团公司内部资源,挖掘客户、行业的资源和要素,通过创新岗位设置,建立和完善工程项目招投标、项目保供和质量保证、风险研判和法律保障三大体系,以更专业的团队迎接工程市场的变化,通过各部门的通力配合,将“三定五专”落到细处、落到实处、落到深处,提高工程水泥售前、售中、售后全项目周期服务和保障。

 

激发部门成员工作激情和动力,提升搏击“市场变局”的能力和水平。根据部门工作特点,开展专题培训和理论学习,提高工程服务意识和水平。通过薪酬杠杆,充分调动工作激情和工作创造性,发挥全员潜能,塑造工程服务专业先锋队形象。进行工程项目跟进、投标和维护、服务实战,感受工程市场的竞争现状,亲临“红海”战场,在实战中总结经验和教训,提升搏击工程“市场变局”的能力和水平。

 

推动落地  推向“项目全局”

 

用创新思维克服难点打通堵点,以“软实力+硬实力”适应丛林法则。积极思考、焕新思维,主动创造条件与大型建筑企业建立联系并争取开展合作,针对难点和堵点问题,有不解决问题不罢休的坚定决心、不厌其烦进行内外部沟通的耐心、事无巨细扎根项目现场的用心,沉下心来想办法、潜下心来多尝试,通过将“难点”克服、“堵点”疏通,打造成盘固工程项目市场的专属“特点”和“优点”。应对项目关于水泥质量和保供“硬要求”,用高标准的铁标水泥产品+高效率的产品保供作为“硬实力”来回应。针对项目服务过程中的“软要求”,也要创新方式方法,在合理合规的框架下,发挥民营企业灵活的优势,用“软实力”响应“软要求”,适应工程项目市场的实际现状,满足工程项目的“丛林法则”,找到迎合市场、符合要求的服务体系。


依托现有项目合作基础,将合作层级推向“项目全局”。加强与生产、物流、试验中心的沟通配合,保质保量完成项目服务,做到工程项目“中标一个就服务好一个”,通过现有合作项目,发挥项目介绍项目、客户影响客户的良性口碑效应,形成自带吸引力的工程项目客户开发、服务体系。依托现有“项目制”合作的基础,积极推动工程客户从“项目层面”跃升为“公司层面”,在集团已和中铁十六局、中铁一局建立公司层面战略合作的基础上,进一步推进中铁上海局、中铁四局等工程局的战略合作,互相赋能、互利共赢,实现公司与各大建筑央企的“双向奔赴”。


企业要生存就要适应“丛林法则”,特别是在当下,面对“行至中流”、形势严峻的水泥市场,只有牢固树立“寒冬思维”,克服“寒冷”和“缺氧”带来的挑战,“奋楫勇进”抢市场,才能破浪前行。市场竞争的惨烈现状要求我们将“三定五专”政策全面推进、有效落实,“三定五专”不仅仅是销售策略和布局,更是需要公司全员参与的行动指南。只有我们全力以赴抓落实,千方百计做实功,将一件件具体工作做实做好做到位,才能将公司工程项目市场的“规划图”转换成“作战图”,将理想的“愿景图”优化成美好的“实景图”。


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